Fluxo Operações
Agenda de demos cheia sem contratar SDR
O desafio
A Fluxo tinha um produto pronto e quase nenhuma reunião no calendário. O fundador prospectava nas horas vagas, sem lista organizada e sem tempo pra pesquisar cada negócio antes de falar. Contratar um SDR parava no custo fixo alto pra um estágio ainda incerto.
Como usaram
- Pediram ao Hunter os negócios sem site que dependiam de rota e logística na região
- Deixaram o Researcher montar o perfil de cada um: porte, operação e provável dor
- Usaram a abordagem pronta do Copywriter como ponto de partida, ajustando uma linha por conta
- Enviaram os contatos no WhatsApp, um a um, sem template genérico
- Marcaram no funil quem respondeu pra priorizar os follow-ups do dia
“Parei de olhar pra tela branca sem saber com quem falar. Chegava na conversa já sabendo o tamanho da operação da pessoa.”
Como foi, fase a fase
Primeira lista de 60 negócios sem site com perfil pronto, 9 conversas abertas.
Rotina fixa de 20 abordagens por dia, 14 demos já no calendário.
31 demos no mês e 4 contratos fechados, tudo sem SDR na folha.
A Fluxo virou a chave de esperar indicação pra encher a própria agenda. Hoje a limitação é o tempo de apresentar, não a falta de reunião.