Norte Consultoria Digital
Chega na reunião já como autoridade
O desafio
A Norte vendia consultoria cara e travava na primeira conversa: chegava sem contexto e soava como mais um vendedor. Sem entender o negócio do cliente de antemão, a reunião virava descoberta básica em vez de recomendação. Isso derrubava a percepção de valor logo na largada.
Como usaram
- Pediram ao Hunter negócios locais sem site em setores de ticket alto, como clínicas e escritórios
- Estudaram o perfil do Researcher antes de cada contato pra entender a operação de cada um
- Usaram a abordagem do Copywriter pra abrir a conversa já mostrando que fizeram o dever de casa
- Levaram um diagnóstico rápido pro WhatsApp de cada prospect, sem parecer script pronto
- Marcaram no funil os negócios mais maduros pra investir tempo onde valia a pena
“Entrar na reunião sabendo do negócio da pessoa me colocou como consultor, não como vendedor. O preço deixou de ser o assunto principal.”
Como foi, fase a fase
Perfis em mãos pra 25 negócios, 8 reuniões abertas com diagnóstico prévio.
Pipeline organizado por maturidade, 16 reuniões qualificadas realizadas.
27 reuniões no trimestre e 40% virando proposta, com um consultor só.
A Norte parou de improvisar na primeira conversa e passou a chegar preparada como especialista. O pipeline encheu e a discussão de preço saiu do centro da mesa.