Contável Assessoria
Chega antes na empresa recém-aberta
O desafio
A Contável só crescia por indicação, sempre chegando depois que a empresa já tinha contador. As aberturas recentes eram o alvo perfeito, mas garimpar isso na mão era inviável. Quando o escritório descobria a empresa, a concorrência já tinha fechado.
Como usaram
- Filtraram no Hunter empresas recém-abertas na cidade que ainda não tinham site
- Receberam do Researcher o perfil com ramo, provável regime tributário e estágio do negócio
- Deixaram o Copywriter escrever a abordagem já falando da dor de quem acabou de abrir CNPJ
- Rodaram a busca duas vezes por semana e falaram com cada dono pelo WhatsApp em até 48h
- Registraram no funil quem estava sem contador pra focar o esforço ali
“A gente virou o primeiro contato do empreendedor, não o quinto. Chegar cedo mudou tudo na taxa de fechamento.”
Como foi, fase a fase
Primeiras 40 empresas novas mapeadas, 6 reuniões marcadas na mesma semana.
Fluxo semanal de aberturas recentes, 11 contratos assinados.
18 clientes novos no bimestre, com ticket médio dobrado por chegar antes.
A Contável deixou de depender de quem indica e passou a ter uma rotina própria de captação: roda a busca, aborda, mede. Agora o escritório escolhe com quem quer trabalhar, não o contrário.